محتویات سبد
(خالی)

پرداخت >>
صفحه اصلی ثبت نام انتقال وجه اینترنتی راهنمای خرید دانلود کسب درآمد توسط تحقیق سرا پروژه های رایگان لیست کامل آرشیو سایت اقلام موجود تماس با ما

iT فـنـاوری اطـلاعـات
فیزیک,ریاضی و آمار
مـهندسی شیـمی,شیمی,پـالایش
مـدیــریـت
مهندسی پزشکی ,پزشـکـی,بـهداشـت
مهندسی آب , توسعه
مهندسی صنایع,صنعت,نساجی
مکانیک,هوافضا,متالوژی,نانو
محیط زیست,نیروگاه,انـرژی
نـفت , گـاز , پتروشیمی
هنـر,گرافیک,بازیگری
کامپیوتر , شبکه
کشاورزی,امور دامی,طیور
پروژه مالی رشته حسابداری
پروژه کارآفرینی ، طرح توجیهی
پروژه آماده برنامه نویسی
بـرق,الکتـرونیک,مخـابرات
تــاریــخ,جــــغرافـیـا
تـربیـت بـدنـی,ورزش
حــقـــوق,فــقـه
حسابـداری,اقتـصـاد
خودرو سازی
دینـی,اخـلاق,فـلسفـه
روانـشناسی,علوم تـربیتی
رشته صنایع غذائی
زمـیـن شنـاسی,مـعـدن
زیست شناسی
زبـان,ادبیــات
علـوم اجتمـاعی,مشـاوره
علـوم سیـاسی,بیـن الملـل
عمران,معماری,شهرسازی
روابط عمومی ، ارتباطات
پروژه و پایان نامه
مقاله فارسی
کارآموزی
مقاله انگلیسی
مقاله انگلیسی با ترجمه
پاورپوینت
مقالات رایگان

پشتیبانی سایت( پورهادی )

09337343220

ساعات پاسخگوئی

8:30 الی 15:00 ، 16:00 الی 22:30

سامانه پیام کوتاه

1293 2040 5000


آخرین به روز رسانی: آبان ماه 1396


برای جستجو بین محصولات کلمات کلیدی پروژه مورد نظر خود را در قسمت جستجو بین موضوعات موجود در سمت چپ سایت نوشته و جستجو فرمایید.


جهت کسب درآمد از طریق تحقیق سرا این لینک را مشاهده فرمایید.



صفحه اصلی / روابط عمومی ، ارتباطات
نسخه قابل چاپ نسخه قابل چاپ

عنوان محصول :

پایان نامه بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت


امتیاز به این محصول
عالی
خوب
متوسط
ضعیف
خیلی بد

(تعداد رای: 7)

نظرات کاربران (0 پست)

در صورتی که مایل به خرید این محصول هستید ابتدا باید آن را به سبد خرید اضافه کنید

# این محصول به صورت فایل می باشد و پس از پرداخت موفق توسط شما لینک دانلود به ایمیل شما ارسال میگردد .
# در صورتی که دارای ایمیل شخصی نمیباشید لینک دانلود در قسمت دانلود فروشگاه قرار میگیرد .
# این محصول پس از پرداخت موفق طی حداقل 30 دقیقه و حداکثر 10 ساعت آینده طبق فهرست ذیل ارسال میگردد .
قیمت: ۱۵,۰۰۰ تومان
موجود در انبار: بله

تعداد صفحات: 135 صفحه
نوع فایل ارسالی:

فهرست مطالب

فصل اول :كلیات تحقیق 1
مقدمه 2
تعریف موضوع تحقیق 3
تاریخچه و سابقه موضوع تحقیق 4
اهمیت و ضرورت تحقیق 5
اهداف تحقیق 6
چهارچوب نظری تحقیق 6
اركان اساسی مذاكره 8
فرضیات تحقیق 9
نوع تحقیق بر اساس هدف 10
نوع تحقیق بر اساس ماهیت و روش 10
قلمرو مكانی 10
قلمرو زمانی 11
ابزارهای گرد آوری اطلاعات 11
روش تجزیه و تحلیل داده ها 11
محدودیت های تحقیق 11
تعریف واژگان و اصطلاحات به كار رفته در تحقیق 12

فصل دوم :ادبیات تحقیق 13
تعاریف مذاكره 14
اركان اصلی مذاكره 19
مراحل اصلی در فرآیند مذاكره عبارتند از 20
آمادگی 20
اقدامات و مراحل انجام كار قبل از مذاكره 22
شناسایی اهداف 23
این اولویت ها به 3 دسته تقسیم می شوند 24
هدف ها و نتایج مذاكره 24
پیش بینی جهت احتمالی مذاكرات 26
ارزیابی طرف مقابل 27
انتخاب استراتژی 27
تهیه و پیش نویس دستور جلسه 28
دستور جلسه باید 28
تعیین محل مذاكره 28
تعیین محل مذاكره 28
فواید تشكیل جلسات در دفتر حریف 30
محل استقرار 30
ارائه پیشنهاد 31
زمان بندی 32
ترغیب و تشویق جهت ارائه پیشنهاد 32
دفاع از اصول اولیه مذاكرات و رفع عوامل بازدارنده 33
پاسخ به پیشنهاد 34
چانه زنی 35
در مرحله چانه زنی باید 36
قالب های شناختی در چانه زنی 37
مذاكره كنندگان از طریق گوناگون می توانند منافع مشترك ایجاد كنند 38
ختم مذاكره 39
پایان گفتگو ممكن است به یكی از صورت های زیر تحقق یابد 39
برای پایان مذاكره راه های مختلفی وجود دارد باید راهی كه انتخاب می كنید مناسب گروه باشد 40
به هم خوردن مذاكره و نحوه اداره ی آن 40
استفاده از میانجی 41
وظایف این نقش شامل موارد زیر است 42
توافق های آشكار و نهان 42
روش های مذاكرات بازاریابی 44
اجبار و قدرت خصمانه 46
تغییر نگرش همراه احساس 47
تلاش برای توافق میانه 47
توافقات مساعد متقابل تجاری 47
متقاعد كردن منطقی 48
اهداف تجاری واقعی 48
انواع اساسی مذاكره 49
مذاكره توزیعی 49
مذاكره تلفیقی 49
ساخت دهی مبتنی برگرایش 50
مذاكره درون سازمانی 51
مذاكره اصولی 51
نكته 51
به كار گیری نیروهای فردی در مذاكره 56
مهارت های مذاكره و نفوذ 59
بعد نفوذ به شرح زیر است 60
همكار – جنگجو 61
هدایت امواج موزون مذاكره 63
تاكتیك های اساسی در مذاكره 64
ایجاد وقفه در مذاكره 65
حفظ آبرو در مذاكرات غیر رسمی 65
اقدام به حمله 66
حمله غافلگیرانه 67
عبور از موانع با یك پرش 69
در اختیار گرفتن كنترل دستور جلسه 70
نقض مفاد قرارداد 71
گوش دادن 72
محدود كردن زمینه 72
بالا بردن ریسك 72
بلوف زدن 73
آینده را گرانتر جلوه دادن 73
چیز حواس پرت كن را ایجاد كند 73
صبر 73
سؤال پرسیدن 74
پاره ای از تاكتیك های خدعه آمیز رایج 74
اول فریبكاری آگاهانه 74
دوم جنگ روانی 75
سوم تاكتیك های فشار روی مواضع 76
شش عامل مهمی كه مذاكره كننده باید بداند 78
شش اصل كلیدی موفقیت در مذاكره 79
مذاكره معطوف به عاقبت 80
اصول مذاكرات فروش 83
سو گیری های تصمیم گیری كه مانع مذاكرات اثر بخش می شود 84
مسائل میان فرهنگی در مذاكره 86
بررسی تطبیقی سبك های مذاكره در جهان 90
جنبه های اخلاقی مذاكره 95
انگیزه ی رفتارهای غیر اخلاقی 95
سی نكته و رهنمود اساسی در مذاكره 95

فصل سوم :روش تحقیق 98
مقدمه 99
روش تحقیق 100
طبقه بندی بر اساس روش 100
طبقه بندی بر اساس اهداف 101
جامعه و نمونه آماری مورد تحقیق 101
جامعه آماری 101
نحوة گزینش نمونه 102
روش‌ها و ابزار گردآوری اطلاعات 102
روش بررسی اسناد و مدارك 103
روش میدانی 103
پرسشنامه 103
قابلیت اعتماد پرسشنامه 104
روش‌ها و فنون آماری مورد استفاده برای تجزیه و تحلیل مشاهدات 105

فصل چهارم : تجزیه و تحلیل آماری اطلاعات تحقیق 106
بررسی فرضیه تحقیق 107

فصل پنجم : نتیجه گیری و پیشنهادات 115
نتیجه گیری از فرضیه 116
پیشنهادات 117

منابع و مأخذ
فهرست منابع فارسی 119
فهرست منابع انگليسي 121
پیوست 124
پرسشنامه 125

آیا در رابطه با پایان نامه بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت سوالی دارید؟

برای کسب اطلاعات بیشتر از فرم زیر استفاده نمایید.

نام شما:

پست الکترونیک:

لطفا دقیقا مشخص نمایید در مورد محصول چه اطلاعاتی می خواهید پایان نامه بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت:

 
شناسه
رمز عبور
فراموشی رمز

 برای دریافت محصول ابتدا در سایت ثبت نام کنید


پرداخت آنلاین سايت تحقيق سرا توسط

انجام میشود .

 پذیرنده کلیه عابربانکهای بانکی کشور







 



تمام حقوق مادی و معنوی این سایت متعلق به فروشگاه تحقیق سرا میباشد 

Designed by "Peyman Pourhadi"